Landing page – co to jest ? Dobre i sprawdzone praktyki tworzenia landing pages

Landing Page to nie tylko wizytówka Twojego produktu czy usługi, ale przede wszystkim narzędzie w kampanii sprzedażowej, które ma za zadanie przekonać potencjalnego klienta do podjęcia konkretnej akcji. Aby to osiągnąć, strona musi być nie tylko atrakcyjna wizualnie, ale przede wszystkim skonstruowana z myślą o użytkowniku i jego potrzebach. Projektowanie landing pages, które przynoszą rezultaty – czyli pomagają pozyskać klienta na produkt lub usługę, wymaga zrozumienia kilku kluczowych zasad. Od dobrania atrakcyjnej komunikacji marketingowej, przez wybór odpowiednich elementów UX, optymalizację pod kątem wyszukiwarek internetowych, po analizę efektywności i ciągłe doskonalenie. Każdy z wymienionych etapów ma znaczenie dla przyciągnięcia uwagi odbiorcy.

W tym artykule przyjrzymy się, jak można maksymalizować skuteczność landing page, korzystając z najlepszych i sprawdzonych praktyk. Ponadto, omówimy narzędzia, które są niezbędne w procesie tworzenia i optymalizacji, oraz sposoby mierzenia efektywności Twojej strony, abyś mógł nieustannie poprawiać jej wyniki.

Rodzaje stron docelowych

Strony docelowe, zwane również landing pages, mogą przybierać różne formy, każda z nich zaprojektowana z myślą o spełnieniu konkretnych celów marketingowych i biznesowych. Poniżej przedstawiam cztery główne typy stron docelowych, które są powszechnie wykorzystywane w strategiach marketingowych.

Lead Generation

Strony generowania leadów są zaprojektowane w celu zbierania danych kontaktowych potencjalnych klientów, takich jak imiona, adresy e-mail, czy numery telefonów. Celem tych stron jest stworzenie bazy danych osób zainteresowanych ofertą, z którą można się następnie kontaktować za pomocą e-mail marketingu, telefonicznie lub poprzez inne kanały. Elementem charakterystycznym tego typu stron jest formularz kontaktowy, który zachęca odwiedzających do zostawienia swoich danych w zamian za coś wartościowego, np. dostęp do ekskluzywnych materiałów, bezpłatne konsultacje czy kod rabatowy.

Strony Click Through

Strony click through, znane również jako strony przekierowujące, mają za zadanie „pogłębić” zaangażowanie użytkownika, przekierowując go bezpośrednio do innej strony, zazwyczaj koszyka zakupowego lub formularza rejestracyjnego. Są one często wykorzystywane w kampaniach e-commerce i reklamach produktowych, gdzie głównym celem jest zachęcenie odwiedzających do dokonania zakupu lub subskrypcji. Strony te minimalizują rozpraszanie uwagi, skupiając użytkownika na jednej ścieżce do konwersji.

Landing Page Sprzedażowy

Landing page sprzedażowe są bezpośrednio skoncentrowane na promowaniu i sprzedaży konkretnego produktu lub usługi. Zawierają szczegółowe informacje o ofercie, w tym opis produktu, zdjęcia, ceny, a często także opinie klientów i często zadawane pytania (FAQ). Ich celem jest nie tylko poinformowanie potencjalnego klienta o produkcie, ale także przekonanie go do dokonania zakupu. Efektywna strona sprzedażowa łączy przekonujące argumenty sprzedażowe z silnym wezwaniem do działania.

Strony Coming Soon

Strony „Coming Soon” lub „Wkrótce dostępne” są stosowane w celu budowania zainteresowania wokół nowego produktu, usługi, wydarzenia czy strony internetowej, która ma zostać uruchomiona w przyszłości. Mogą one służyć również do zbierania adresów e-mail od osób zainteresowanych, aby móc powiadomić ich o uruchomieniu. Charakteryzują się one minimalistycznym designem, często zawierają zegar odliczający czas do uruchomienia oraz formularz subskrypcji.

Każdy z tych rodzajów stron docelowych ma swoje unikalne zastosowanie i może być skutecznie wykorzystany w różnych strategiach marketingowych, w zależności od celów kampanii i oczekiwanych działań ze strony użytkowników.

Skuteczny landing page – kluczowe elementy

Tworzenie efektywnych stron sprzedażowych, czyli landing page’ów, wymaga dogłębnego zrozumienia, jakie elementy najbardziej przyciągają uwagę użytkowników i motywują ich do podjęcia określonych działań, takich jak zakup produktu, zapisanie się na newsletter, czy pobranie e-booka. Istnieje kilka kluczowych aspektów, na które należy zwrócić szczególną uwagę podczas projektowania landing page’a, aby był on nie tylko estetycznie atrakcyjny, ale przede wszystkim skuteczny w realizacji założonych celów biznesowych.

1. Atrakcyjny i przejrzysty design: Design strony powinien przyciągać uwagę, ale nie może przytłaczać. Użytkownik powinien od pierwszych sekund wizyty na stronie wiedzieć, co ma zrobić, dlatego ważna jest klarowność przekazu i estetyka, która wspiera cel strony, a nie odciąga od niego uwagę. Stosowanie spójnej palety kolorów, wysokiej jakości grafik oraz czytelnych fontów to podstawa.

2. Wyraźnie widoczne wezwania do działania (CTA): CTA to kluczowy element każdego landing page’a, który kieruje użytkownika do wykonania określonej akcji. Powinny być one łatwo zauważalne i jasno sformułowane, np. „Kup teraz”, „Zapisz się”, „Dowiedz się więcej”. Umieszczanie przycisków CTA w strategicznych miejscach na stronie, takich jak górna część strony (above the fold) oraz w innych kluczowych punktach, może znacząco zwiększyć konwersję.

3. Atrakcyjna i ciekawa treść: Treść na landing page’u powinna być skoncentrowana na korzyściach, jakie użytkownik uzyska decydując się na oferowany produkt czy usługę. Jest to nie tylko lista funkcji produktu, ale przede wszystkim prezentacja tego, jak rozwiąże on problem lub poprawi jakość życia potencjalnego klienta. Stosowanie jasnego, przekonującego języka, podkreślenie unikatowych cech oferty oraz wykorzystanie świadectw zadowolonych klientów mogą znacznie podnieść atrakcyjność oferty.

4. Łatwość nawigacji i szybkość ładowania: W dobie szybkiego tempa życia i krótkiego czasu uwagi użytkowników internetu, landing page musi ładować się szybko oraz umożliwiać łatwą nawigację. Optymalizacja strony pod kątem szybkości ładowania oraz upewnienie się, że użytkownik bez problemu znajdzie poszukiwane informacje, jest kluczowe dla zapewnienia pozytywnego doświadczenia.

5. Optymalizacja pod kątem konwersji: Każdy element strony docelowej powinien być zaprojektowany z myślą o optymalizacji konwersji. Obejmuje to nie tylko elementy wizualne i treści, ale również aspekty techniczne, takie jak formularze kontaktowe, które są krótkie i proste w uzupełnianiu, oraz testowanie różnych wersji strony (A/B testing), aby zrozumieć, które elementy najlepiej przekładają się na osiąganie celów biznesowych.

Innymi słowy, skuteczny landing page to taki, który harmonijnie łączy atrakcyjny design, przemyślane CTA, wartościową treść, łatwość nawigacji i szybkość działania, wszystko po to, aby jak najlepiej służyć zarówno celom biznesowym, jak i potrzebom użytkowników. Pamiętając o tych elementach, można stworzyć stronę, która nie tylko przyciągnie uwagę, ale i skutecznie przekona użytkowników do podjęcia pożądanych działań.

Klucz do skutecznego landing page’u nie tkwi jedynie w jego estetyce lub treści, ale przede wszystkim w umiejętnym włączeniu go w kompleksową strategię marketingową.

Dobre zrozumienie procesu, który przeprowadza klienta od zainteresowania ofertą aż do dokonania zakupu, czyli tzw. lejka sprzedażowego, jest niezwykle istotne.
Pamiętaj, żeby zacząć od analizy grupy docelowej do której chcesz trafić. Musisz poznać problemy i wyzwania Twoich potencjalnych klientów. Dowiedzieć się jakie mają potrzeby i co ich motywuje. Gdy będziesz miał te wszystkie informacje możesz przejść do przygotowania oferty, tekstów i grafik na stronę,

Jeśli chodzi o aspekt techniczny, to moim ulubionym narzędziem do tworzenia landing page jest WordPress w połączeniu z Elementorem. Ta kombinacja pozwala na precyzyjne dostosowanie strony do konkretnych wymagań, przy jednoczesnym zachowaniu niskich kosztów wdrożenia. Główna inwestycja w przypadku tych rozwiązań, to zakup domeny i hostingu, które są znacznie tańsze niż subskrypcje za narzędzia dedykowane wyłącznie do tworzenia landing pages. Firma hostingowa z której korzystam nazywa się LH.pl tutaj możesz przeczytać recenzję na jej temat.

Jeśli chciałbyś nauczyć się jak stworzyć własną skuteczną stronę landing page w systemie WordPress, to zapraszam Cię do mojego kursu, w którym przeprowadzę Cię przez cały ten proces. https://kurselementor.pl/

Podsumowując, pamiętaj, że nawet najlepiej zaprojektowana kampania reklamowa i atrakcyjne wizualnie media społecznościowe mogą okazać się nieskuteczne, jeśli landing page będzie nieodpowiednio przygotowany. Właśnie dlatego tak ważne jest, uwzględnienie w jego projektowaniu zarówno aspektów technicznych, jak i marketingowych.

Optymalizacja konwersji na landing page 

Projektowanie skutecznego landing page wymaga zrozumienia potrzeb i oczekiwań docelowej grupy użytkowników. Skupienie się na jasnym przekazie i wyeliminowanie wszelkich rozpraszających elementów jest kluczowe dla zwiększenia konwersji. Użytkownik odwiedzający stronę powinien natychmiast rozumieć, co jest oferowane i jakie korzyści może z tego czerpać. Zastosowanie hierarchii wizualnej, która kieruje wzrok użytkownika do najważniejszych sekcji, takich jak formularz kontaktowy czy przycisk zakupu, znacząco wpływa na skuteczność strony.

Optmalizacja landing page pod kątem konwersji wymaga również zastosowania kilku sprawdzonych praktyk:

1. Wyraźny i przyciągający uwagę nagłówek – pierwsze wrażenie ma kluczowe znaczenie, a nagłówek powinien precyzyjnie komunikować wartość oferty.
2. Przekonujące treści – korzyści z korzystania z oferty powinny być przedstawione w sposób jasny i przekonujący, najlepiej poprzez punktowane listy lub krótkie akapity.
3. Wizualne wsparcie – wysokiej jakości zdjęcia lub filmy produktów/usług zwiększają zaufanie i pomagają użytkownikowi lepiej zrozumieć ofertę.
4. Wyraźne wezwania do działania (CTA – Call to action) – przyciski lub linki zachęcające do podjęcia konkretnej akcji (np. zakup, zapis na newsletter, wypełnienie formularza) powinny być łatwo zauważalne i zachęcające.

Zastosowanie tych zasad pozwoli na stworzenie Landing Page, który nie tylko przyciąga uwagę, ale również efektywnie konwertuje odwiedzających na klientów.

Optymalizacja techniczna/SEO na landing page 

Optymalizacja landing page pod kątem SEO jest procesem kompleksowym, który wymaga wiedzy na temat działania algorytmów wyszukiwarek, ale także zrozumienia zachowań i preferencji użytkowników. W kontekście SEO, kluczowe jest zastosowanie odpowiednich słów kluczowych, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach, w tytułach, nagłówkach, meta opisach oraz w treści strony. Jednakże, samo skupienie się na słowach kluczowych to za mało, aby zapewnić wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, dlatego poniżej przedstawiam kluczowe aspekty optymalizacji stron docelowych pod kątem SEO: 

Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

W dobie dominacji urządzeń mobilnych, responsywność strony, czyli jej zdolność do prawidłowego wyświetlania się na różnych typach urządzeń (smartfony, tablety), jest niezbędna. Google stosuje indeksowanie mobilne jako pierwsze, co oznacza, że wersja mobilna strony jest brana pod uwagę w pierwszej kolejności przy ocenie jej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Szybkość ładowania strony

Szybkość ładowania to czynnik, mocno wpływający na odczucia użytkownika podczas odwiedzin serwisów internetowych. Optymalizacja obrazów, minimalizacja kodu JavaScript i CSS to tylko niektóre z działań, które mogą przyspieszyć ładowanie strony.

Ulepszanie User Experience (UX)

Współczesne algorytmy SEO coraz więcej uwagi przywiązują do jakości doświadczeń użytkowników na stronach internetowych. Wprowadzenie interaktywnych elementów, takich jak animacje czy video content, może znacząco poprawić zaangażowanie użytkowników oraz ich czas spędzony na stronie, co jest pozytywnie oceniane przez wyszukiwarki.

Użycie metatagów

Odpowiednie użycie metatagów, takich jak title tag i meta description, jest kluczowe dla SEO. Powinny one zawierać główne słowo kluczowe i zachęcać do kliknięcia w wynikach wyszukiwania, jednocześnie będąc zgodne z zawartością strony.

Optymalizacja SEO dla landing page wymaga zbalansowanego podejścia, które skupia się nie tylko na słowach kluczowych i SEO technicznym, ale także na dostarczeniu wartości użytkownikom i zapewnieniu im pozytywnego doświadczenia.

Skąd pozyskiwać ruch na landing page?

Aby Twoja strona docelowa osiągnęła sukces, niezbędne jest skierowanie do niej odpowiedniej ilości ruchu z potencjalnie  zainteresowanymi użytkownikami. Istnieje wiele strategii, które możesz wykorzystać do przyciągnięcia potencjalnych klientów. Oto kilka sprawdzonych metod:

E-mail Marketing

E-mail marketing to jedna z najbardziej efektywnych metod dotarcia do Twoich potencjalnych i obecnych klientów. Dzięki niemu możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości do osób, które wyraziły zainteresowanie Twoją marką lub produktami. Wykorzystaj swoją bazę subskrybentów, aby informować ich o nowych ofertach, produktach lub promocjach, kierując ich bezpośrednio na Twoją landing page. Pamiętaj, aby Twoje e-maile były atrakcyjne wizualnie, treściwe i zawierały wyraźne wezwanie do działania (CTA).

Social Media

Obecność w mediach społecznościowych to klucz do budowania świadomości marki i angażowania społeczności. Regularne publikowanie postów, które są interesujące, wartościowe i wizualnie przyciągające wzrok, może skutecznie zachęcać Twoich obserwatorów do odwiedzania Twojej landing page. Możesz również angażować się w konwersacje i odpowiadać na komentarze, aby budować relacje z odbiorcami.

Facebook Ads

Reklamy na Facebooku oferują potężne narzędzie do docierania z precyzyjnie ukierunkowanym przekazem do szerokiej, ale jednocześnie dobrze zdefiniowanej grupy odbiorców. Dzięki zaawansowanym opcjom targetowania, możesz dotrzeć do osób zainteresowanych konkretną tematyką, co zwiększa szansę na konwersję. Dostosuj swoje reklamy tak, aby były one atrakcyjne i bezpośrednio kierowały użytkowników na Twoją landing page.

PPC (Pay-Per-Click) Advertising

Reklama PPC, np. w Google Ads, pozwala na płatne wyświetlenia Twojej strony na najwyższych miejscach w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych. Jest to szybki sposób na generowanie ruchu, szczególnie gdy dopiero rozpoczynasz działalność lub wprowadzasz nowy produkt i chcesz szybko zwiększyć jego widoczność.

Wydarzenia online i webinary

Organizowanie wydarzeń online, takich jak webinary, może przyciągnąć zainteresowanych użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej na temat danej tematyki. Poprzez zapewnienie wartościowej wiedzy budujesz zaufanie do swojej marki. Zachęć uczestników do odwiedzenia Twojej landing page, oferując dodatkowe materiały, zapisy na kolejne wydarzenia lub ekskluzywne oferty dla uczestników.

Partnerstwa i afiliacje

Współpraca z innymi firmami lub influencerami, którzy mogą polecać Twoją landing page swojej publiczności, to kolejny skuteczny sposób na zwiększenie ruchu. Programy partnerskie lub afiliacyjne oferują obustronne korzyści, gdyż partnerzy mogą otrzymać prowizję za przekierowanie ruchu lub sprzedaż, co motywuje ich do promowania Twojej strony.

Optymalizacja dla Social Media Sharing

Upewnij się, że Twoja landing page jest łatwa do udostępnienia w mediach społecznościowych. Włącz przyciski udostępniania i zachęcaj do ich używania, oferując np. dodatkowe korzyści za udostępnienie strony wśród znajomych. W ten sposób naturalnie zwiększasz zasięg swojej strony, docierając do większej liczby potencjalnych klientów.

Wpisy gościnne

Publikowanie artykułów jako gość na popularnych blogach i stronach branżowych to świetny sposób na dotarcie do nowej publiczności. Nie tylko zbudujesz swoją pozycję eksperta w danej dziedzinie, ale także będziesz mieć możliwość skierowania czytelników do swojej strony poprzez linki zawarte w tekście. Wybieraj strony, które mają duży ruch i są tematycznie związane z Twoją ofertą, aby przyciągnąć jak najbardziej zainteresowanych użytkowników.

Wykorzystanie tych metod pozwoli Ci nie tylko zwiększyć ruch na Twoim landing page’u, ale również podnieść skuteczność Twoich działań marketingowych, prowadząc do lepszych wyników sprzedażowych i większego zaangażowania odbiorców.

Narzędzia niezbędne do tworzenia efektywnych Landing Pages

Tworzenie efektywnych landing pages wymaga nie tylko kreatywności i zrozumienia potrzeb rynku, ale również wsparcia odpowiednich narzędzi. Te platformy i aplikacje usprawniają proces projektowania, implementacji i analizy stron docelowych, pomagając w osiąganiu lepszych wyników konwersji. Oto kilka niezbędnych narzędzi, które każdy marketer powinien rozważyć przy tworzeniu efektywnych landing pages:

Platformy do tworzenia landing pages

• WordPress – System do zarządzania i tworzenia stron internetowych, które wykorzystuje najczęściej. W połączeniu z Elementorem nadaje się świetnie, do tworzenia stron typu landing page, które będą dopasowane do Twoich potrzeb.
• Landingi – polska platforma do tworzenia stron typu landing page.
• Unbounce – Pozwala na łatwe tworzenie, publikowanie i testowanie A/B landing pages bez potrzeby kodowania. Oferuje bogaty wybór szablonów i elementów, które można dowolnie dostosowywać.
• Leadpages – To kolejna popularna platforma, która umożliwia szybkie tworzenie atrakcyjnych stron docelowych. Charakteryzuje się prostotą obsługi oraz integracją z innymi narzędziami marketingowymi.
• Instapage – Oferuje zaawansowane funkcje dla marketerów i agencji, w tym personalizację post-klik oraz szczegółowe narzędzia analityczne.

Narzędzia do testowania A/B

• Optimizely – Umożliwia przeprowadzanie eksperymentów i testów A/B na stronach internetowych, co pomaga w optymalizacji i zwiększaniu konwersji.
• VWO (Visual Website Optimizer) – To kompleksowe rozwiązanie do testowania A/B, analizy zachowań użytkowników i personalizacji treści.

Narzędzia do analizy i optymalizacji

• Google Analytics – Podstawowe narzędzie do analizy ruchu na stronie, które dostarcza cennych informacji o zachowaniach użytkowników, źródłach ruchu i konwersjach.
• Clarity – Clarity to darmowe narzędzie od firmy Microsoft, do analizy zachowań użytkowników, które pomaga zrozumieć, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną internetową poprzez powtórki sesji i mapy ciepła.
• Hotjar – Pozwala na zrozumienie, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną, za pomocą map ciepła, nagrywania sesji i ankiet bezpośrednich.

Narzędzia do grafiki i wideo

• Canva – Umożliwia tworzenie atrakcyjnych grafik i elementów wizualnych, nawet jeśli nie posiadasz umiejętności graficznych.
• Adobe Spark – To kolejne narzędzie do tworzenia grafik i krótkich wideo, które mogą wzbogacić Twoją landing page i uczynić ją bardziej angażującą.
• Midjourney – System do generowania grafik przy pomocy sztucznej inteligencji.
• Dall-E 3 – System do generowania grafik przy pomocy sztucznej inteligencji dostępny w płatnej wersji ChatGPT
• Camtasia Studio – program do nagrywania ekranu i montażu filmów.

Narzędzia do integracji i automatyzacji

• Zapier – Pozwala na automatyzację zadań między różnymi aplikacjami online, co ułatwia integrację landing pages z innymi narzędziami, takimi jak systemy e-mail marketingowe czy CRM.
• Make– Alternatywne rozwiązanie dla Zapiera. Jest bardzo podobne, jednak jego bezpłatna wersja umożliwia wykonanie większej ilości akcji.
• MailerLite – Najlepszy bezpłatny system do wysyłki newslettera.
• Mailchimp – Chociaż głównie znany jako narzędzie do e-mail marketingu, oferuje również funkcje tworzenia landing pages, co ułatwia zbieranie leadów i automatyzację kampanii.

Jak Dodać Darmowy Newsletter Do Strony WordPress – MailerLite Poradnik

Wykorzystanie tych narzędzi może znacząco poprawić jakość i efektywność Twoich landing pages. Pozwalają one na tworzenie atrakcyjnych wizualnie stron, które są jednocześnie optymalizowane pod kątem konwersji, a także na bieżąco analizowanie ich skuteczności i dokonywanie niezbędnych optymalizacji. Dobór odpowiednich narzędzi zależy od specyfiki projektu, preferencji oraz budżetu, jednak nawet podstawowe wykorzystanie wymienionych rozwiązań może przynieść znaczące korzyści dla Twoich działań marketingowych.

Pomiar danych na landing page 

Aby efektywnie mierzyć sukces landing page niezbędne jest skupienie się na kluczowych wskaźnikach efektywności, znanych jako KPIs (Key Performance Indicators). Wskaźniki takie jak współczynnik konwersji, współczynnik zaangażowania czy liczba wygenerowanych leadów, dostarczają cennych informacji na temat efektywności strony. Analiza tych danych pozwala na szybką reakcję i optymalizację elementów strony, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.

Porównując strony Landing Page, ważne jest, aby brać pod uwagę różnorodność branż i celów, jakie te strony realizują. Na przykład, strona Landing Page dla produktu software’owego może mieć znacznie wyższy współczynnik konwersji niż strona promująca lokalne wydarzenie. P

Wykorzystanie narzędzi analitycznych, takich jak GA4 czy Piwik, jest kluczowe dla skutecznego mierzenia sukcesu landing page. Te narzędzia oferują szczegółowe raporty i analizy, które pomagają zidentyfikować, które elementy strony działają dobrze, a które wymagają poprawy. Dzięki temu możliwe jest ciągłe doskonalenie strony, co prowadzi do zwiększenia jej efektywności i lepszego spełniania oczekiwań odwiedzających.

Zobacz także:

Neuronwriter – edytor tekstów SEO od Contadu krok po roku  – Opinia i recenzja

Gutenberg kontra Elementor? Który edytor WordPress – Gutenberg czy Elementor w 2024?